If at first you don’t succeed: disrupting incumbents in the enterprise

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Learning by Shipping

rocky-movie-on-stepsI was talking with a founder/CEO of an enterprise startup about what it is like to disrupt a sizable incumbent. In the case we were talking about the disrupting technology was losing traction and the incumbent was regaining control of the situation, back off their heels, and generally felt like they had fended off the “attack” on a core business. This causes a lot of consternation at the disrupting startup as deals aren’t won, reviews and analyst reports swing the wrong way, and folks start to question the direction. If there really is a product/market fit, then hold on and persevere because almost always the disruption is still going to happen. Let’s look at why.

Incumbent Reacting

The most important thing to realize about a large successful company reacting to a disruptive market entry is that every element of the company just wants to return to “normal” as quickly as…

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훌륭한 보스의 12가지 사인

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생각을 여기에 적으세요… (선택사항)

에스티마의 인터넷이야기 EstimaStory.com

리더쉽에 있어서 많은 통찰력있는 조언을 해주는 포인터인스티튜트의 질 가이슬러가 오래전에 쓴 훌륭한 보스의 12가지 사인(12 Signs of a Great Boss)이라는 글. 피드백, 명료한 커뮤니케이션의 중요성 등 조항 하나하나가 곱씹어 읽어보면서 과연 나는 좋은 상사인가를 생각해볼만한 내용이다. 기억해두고 가끔 내 자신을 채찍질하기 위해 번역해서 블로그에 올려둔다. 가끔씩 다시 읽어봐야겠다. 이 중 몇가지 항목이나 나의 리더십스타일과 부합되는가 생각해본다. 참 어렵다.

  1. You get genuine pleasure from helping others do their best work; you measure your own success by theirs. 당신은 다른 이들이 최상의 일을 할 수 있도록 돕는 것에서 진정한 기쁨을 느낍니다. 다른 사람의 성공이 곧 나의 성공이라고 여깁니다.
  2. You don’t treat everyone the same. You know your people well enough to manage them as individuals. 모든 사람을 똑같이 대하지 않습니다. 당신의 사람들에 대해서 잘 파악하고 있으며 한명한명을 하나의 개체로서 대합니다.
  3. You understand that your title gives you power, but intelligence and integrity give you influence, which is invaluable. 당신은 직함, 직위에서 힘이 나온다는 것을 잘…

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What is this good for anyway? Take it out then.

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무언가의 기능을 명확하게 파악하기 어려울 때 취할 수 있는 방법 중 하나는 그 무언가를 실전에서 빼는 것이다.

팬 티 없이 청바지 입고 하루동안 지하철도 타고 일도 보고 친구들과 술도 마시는 등 일련의 활동들을 마친 결과, 거칠 것이라 상상만 했던 청바지 안의 느낌은 생각 밖으로 부드러워 우려했던 쓸림 현상은 없었다. 이른바 실전 도입 아니 실전 제거로 인해 (내가 상상했던) 민감한 부위 보호라는 기능은 불필요하다는 것을 검증했으나 미처 생각치 못했던 기능, 땀흡수 기능이 부각되었다.

이 같은 제거를 통해 기능 검증하는 방법론은 비단 나만 사용하는 것이 아니다.  평소에 입을 좀처럼 쉬지 않고 나불거리다 보니 턱힘만으로 음식을 씹을 수 있지 않을까? 하는 가설 세운 방송인 누구씨는 이를 뽑음으로서 치아의 기능을 확인해보기로 작정했다. 그 결과, 건강한 치아에는 군대 끌려가는 기능이 첨부 되어있다는, 단순하지만 해마다 수십만명의 남자들이 간과하는 사실을 발견하기까지 이른다.

TRIZ 수준을 기대하지 않지만 언젠가 체계적인 방법론으로 발전되길 바란다.

Coding on C

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After fifteen years of first introduction to C, I am going over the materials once more to familiarize myself with it. I never quite felt comfortable with memory management and self referential structures so I decided brush things up through a book on pointers by Richard Reese. Since I am starting this late, I want to make baby steps to get it right. There are a couple of tools I’d like to develop for own primarily to boost productivity and improve lifestyle efficiency.

Initially, I thought about diving straight into objective C with but I kept getting confused with pointers. Constantly going back and forth between chapters convinced me that this gap of knowledge need to be filled ASAP.

 

What is it that we do?

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Inventions, recognized early among small number of technological enthusiasts and visionaries, are carefully nurtured and developed. Having the potential to take us places far beyond our wildest imagination, inventions win admiration with hints of pushing for the social boundaries and maybe, just maybe be part of a change. In the end, however, each would take its place to uphold the social structure that has been with us since the Industrial Revolution. Each would be in control by the “old media” giants through which the flow and characteristics of content would be dictated by the reason of profit maximization.

So I wish people, the so called entrepreneurs of the internet era, would just stop flattering themselves for the next big thing they are working on. Geologists has worked side by side with field workers to study occurrence, accumulation, and possibility of exploiting hydrocarbon fuels in sedimentary basins. Well, except for the names and a few other changes if you talk about IT, the story’s the same one; data scientists nowadays study occurrence, retention, and extraction of monetizable information from web users. Not suggesting that inventions have little to do with changing the nature of our existence but having a clear understanding of the work we do would help improving effectiveness and efficiency.

“당신은 당신이 생각하는 것보다 더 아름답습니다.”

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You are more beautiful than you say.
좋은 말씀 담아갑니다.

에스티마의 인터넷이야기 EstimaStory.com

뉴욕타임즈의 기사를 통해 방금 알게 된 Dove의 광고캠페인이다. 지금 보고 나서 그 훌륭한 메시지에 감탄했다.

경찰에서 오래 근무했던 몽타주 전문가가 한 여성의 자신의 용모에 대한 묘사를 듣고 (실제로 보지 않고) 스케치를 한다. 그런 다음에 방금 몽타주를 그렸던 그 같은 여성에 대한 다른 사람들의 묘사를 듣고 또 하나의 스케치를 그린다. 그리고 그 본인과 함께 두개의 그림을 비교해 본다.

Screen Shot 2013-04-18 at 10.54.07 PM

놀랍게도 어느 그림이나 자신이 묘사한 자신의 모습보다 다른 사람이 묘사한 자신이 모습이 휠씬 나아보인다.

Screen Shot 2013-04-18 at 10.53.40 PM“당신은 당신이 챙각하는 것보다 더 아름답습니다.”(You are more beautiful than you think.)

이 광고의 메시지다. 자신의 외모에 더 자신감을 가지고 살자. 당신은 사실은 못나지 않았다는 것이다. 참 파워풀한 메시지가 아닌가. 정말 멋진 광고캠페인이다.

지난 일요일 게시된 이 광고의 유튜브동영상은 5일만에 벌써 8백만뷰가 넘는 조회수를 기록했다. 여러분들도 한번 감상해보시길. 3분.

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